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【佛山陶瓷网】尊文化导入企业策划纪实 |
【wenhua2】2010-9-28发表: 尊文化导入企业策划纪实 尊是一种美德--尊文化导入策划纪实尊是一种美德--尊文化导入策划纪实2002年，宝鸡邮政局在结合自身优势和深度洞察市场的基础上，在相关领导英明决策下，展开重大改革举措，将矛头对准白酒行业，从 尊文化导入企业策划纪实尊是一种美德--尊文化导入策划纪实 尊是一种美德--尊文化导入策划纪实 2002年，宝鸡邮政局在结合自身优势和深度洞察市场的基础上，在相关领导英明决策下，展开重大改革举措，将矛头对准白酒行业，从此与白酒结下不解之缘。 经过半年多的市场运作，可以说，以邮政人的执着、踏实和进取，在经营管理、市场开发及宣传推广上，已取得了长足的进步，这足以使邮政人自豪。但目前白酒行业的疲软和市场推广的难度，还不能松一口气，企业不得不面对更多深层次的问题。 由于邮政与中国四大名酒之一的西凤酒合作，因此就注定了从一开始就必须出手不凡。站在巨人的肩上，借船出海，而且以“尊”为产品开发理念，自成一派，这在白酒品牌经营方面，可谓超前一步，也对恶性竞争的白酒市场增添了些许新意。但是，我们还必须看到光有一个好名字和积极的市场运作还远远不够，这样往往造成品牌概念的透支和产品个性的泯灭，这在白酒只领风骚1、2年的今天屡见不鲜。白酒营销必须进行感性的诉求和大品牌概念的映照，这正是金六福依赖独特的福文化成功的绝妙之处。 因此，在走对第一步的基础上，更应该走好下一步，形成尊文化的核心理念系统和以尊文化为依托的品牌运作策略。在公司市场化运作方面，从管理和营销上实施统一的形象和步调，以此形成足够大的品牌张力和获取更大的经济效益。 为了使文化概念和形象系统由虚到实，提炼尊文化的核心概念作为企业行动的标准，形成尊文化理论体系以及在产品上的应用，我有幸为此次尊文化的设计和导入奉献一点绵力。 从做酒那天开始，我就被灌输了“做酒就是做文化”的概念，因此一谈到酒就会想到酒文化，做西凤z酒的时候就自然地想到了尊文化，因此最早便在心中萌发了尊文化的初步笼廓，但在沉寂了将近一年后，正式拿到操作层面时，我却被如此博大精深、高不可攀的文化震住了，我不知道把它做到什么高度，最后的结果会是怎样……，我只有选择往前冲。 “尊”在整个中国人的价值观念和产品概念上都有着很大的认同感和断章取义的应用，但系统的、有其灵魂的“尊文化”并没有，这说明我们是开了先河，因此我们必须有强大的驾御能力和强烈的原创性。 于是，我们踏上了追本溯源的中国青铜器之乡周原的路。一路上，忐忑的心已被带回到两千年前的那个刀耕火种的时代，同样是这块土地，同样是这片蓝天，而留给我的是许多的想象空间，我只有推测…… 当车快到周原时，层层的黄土告诉我，黄土不仅能养人，同时缔造了文明。而我在周原青铜器博物馆，触摸着两千年前的器物时，我找到了“尊”的源头。当我对古代的酒器、酿造、酒礼、酒歌等一点点了解后，我明白“尊”实际上是酒的原始精神和人的一种精神追求，我有了方向。? 中国酒文化源远流长，是中国古老文明的象征，它是以酒为物质载体，以酒行为为中心，反映了古代劳动人民的文化形态。? 古有“仪狄造酒”、“杜康作酒”之类说法。中国古代文化专家柳活征先生认为：“古代初无尊卑，由种谷作酒之后，始以饮食之礼而分尊卑也。”古代，酒礼是最严格的礼节，它是用来体现酒行为中的贵贱、尊卑、长幼乃至各种不同场合的礼仪规范。 在古代，用酒是一件极为肃穆的事情，大体上用于祁天地、事鬼神、祭宗庙。到后来，宫廷宴享、庆功喜寿、婚丧嫁娶、送往迎来也都用酒，“百礼之会，非酒不行”，酒成了各种场合礼仪的象征。而在各种场合，身份不同，饮酒的礼仪也不尽相同，连所用的酒和酒器也不同。譬如，天子饮酒时，要配以礼乐，非礼乐不饮;“五齐”独用于祭祀，而“三清”以供人饮用;“宗庙之祭，尊者举觯，卑者举角”，“尊者献以爵，卑者献以散”。? 酒，是随着人类社会的出现而产生的，并随着人类物质文明和精神文明的发展而不断丰富着自己的内涵。大同社会，酋长是大家公选推举的，为整个部落成员所尊敬。而酒字，最初就是酋字。《金文诂林》云：“酉之上或旁加点滴，均为酒字作“酋”或酒，后酋借为酋长之酋，而酒改从水旁。”可见酒从一开始就被打上了尊卑礼序的烙樱“设酉以祭曰尊”，没有酒就没有尊，“为酒以序尊卑”，其言甚明。在古代，甲骨文中的祭就象手持樽形，因此酒与祭奠关系密切。就礼字而言，在古代就是质量品味上乘的好酒，用来祭祀祖先。? 尊是古代的一种盛酒器。青铜尊是循陶尊、木尊发展而来的。铜尊的体形较大，豉腹敞口，高平足，多为圆形，也有方形，盛行于商代及西周。除圆形、方形尊之外，还有其它象形尊，如牛尊、羊尊、象尊等。 尊虽是一种酒器，由于青铜贵重，尊在古代在祭祀中是被作为重要礼器的。商周青铜铭文中常以“尊彝”泛指各类青铜礼器。《周礼春宫·司尊彝》：“司尊彝，掌六尊六彝之位。”六尊即献尊、象尊、壶尊、著尊、大尊、山尊等六个不同形状的铜尊。《周礼》还说：“辩六尊之名称，以待祭祀宾客。”也常单以“尊”代称种类礼器。? 由于尊是重要的礼器，为各种礼器之首，祭祀典礼时所摆列的位置就很显要，靠近尊，或执掌尊的也自然是贵族是地位最高者。因此，“尊”也就用以称呼有身份的人，称其为“尊者”，意为尊贵、高中之人。《易经》云：“天尊地卑，乾坤守矣。”在古人心目中，天是至高无上的，故此称天为尊;帝王自诩为天之骄子，也就得以称为“至尊”;地方长官也随之称“府尊”、“州尊”、“县尊”;家中长者便称为“家尊”。出于同样的道理，“尊”也成为一种敬称：比如称别人的祖先为“尊祖”称别人的父亲为“尊公、尊甫、尊府、尊侯”等，称母亲为“尊堂、尊夫人”;兄为“尊兄”，师为“尊师”，家族为“尊门”;对其亲属还可称“尊大人、尊大君、尊老、尊长、尊章、尊宿、尊属”等等。现代用语中称对方常冠以“尊敬的”、“尊贵的”等，也是表示敬重的意思。 古人称铜为金，因此，尊也称为金尊，金尊自有美洒，古诗文中屡屡可见：李白有“莫使金尊空对月”(《将进酒》)、“月光常照金尊里”(《把酒问月》)等诗句;苏东坡也有“一尊还酹江月”(《念奴娇》)的传世佳句。? 由做为酒器的“尊”到今天的“尊重、尊敬”的意义，“尊”字的演变进程自始至终伴随着人类文明的发展不断前进变化，经历了五千年文明的洗礼和熏陶，“尊”以及由此衍生出的尊文化，拥有深邃的中国文化内涵。 古人家中所供“天地君亲师”的木主，正是中国人尊思想的具体化。对“天地君亲师”的尊敬，贯穿着古人的一生，浸透到社会生活的方方面面，潜移默化着文化的发展进程。可以说，“尊”文化是传统中国文化的提炼和升华。 “尊”即为“礼”，是对国家、长辈、家人、朋友和自己的礼让和谦和，集中体现了中华民族的人文精神和民族性格。儒家提倡以“礼乐”治国，“礼”便是尊敬，“乐”即是美德，实质上是强调以尊重礼让的美德修身治国。? 纵观中国白酒发展史，酒，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种酒神精神的象征，文化已经成为白酒品牌的生命和灵魂。实现情感价值的满足反映到市场中，就是酒的文化内涵。为此，我们追本溯源，挖掘尊的起源和变迁，是以尊酒器为起点，寻找现今的尊文化的真正内涵，并把它以酒的形式很好地表达出来。 西凤z酒秉承博大精深之尊文化，以五尊构成其思想内涵，即“以国为尊”、“以长为尊”、“以子为尊”、“以友为尊”和“以己为尊”。现代人，皆以尊文化、尊思想为处世哲理，信奉“尊人者人恒尊之”的道理。“以国为尊”则国家昌盛，与时俱进;“以长为尊”则家人亲睦，祥和安乐;“以子为尊”则必生鼓舞，出人头地，德孝盛行;“以友为尊”则真诚相待，相互提携;“以己为尊”则自立自强，功业有成。 林则徐有诗：“苟利国家生死以，岂因福祸避趋之?”贴切地体现了中国人“以国为尊”的襟怀。在这种思想的引导下，中国近现代史上涌现出许多爱国英雄，激发出汹涌的爱国热情，积淀为高尚的民族情操。新时期，国运昌盛，人民安康，爱国之情愈加强烈，黎明前聚集在天安门广场上等待升旗仪式的人群，国歌响起时脸上肃穆的神情，为载誉归来的体育健儿的欢呼，为取得重大突破的学者的敬仰，为奥运申办成功的自豪等等，都是对国家的尊重。这种共识的背后，是中国人已经信奉遵循五千年的“尊”文化的底蕴。现阶段可谓是举国欢庆，国家的节日就是人民的节日，欢庆之时，自然以酒助兴。 “以长为尊”包含两层含义：一层是尊敬家长、长辈;二是尊敬自己的师长，这两方面皆属于中华民族传统美德，并一直被认为是道德的出发点，古语曰：“百行孝为先”。近几年来，人们越来越多地认识到，不仅要让长辈吃好穿好，更重要的体现在对长辈的尊重和交流，关系趋于融洽。一些传统的尊重长辈的做法依然继承下来，为当代人所接受和遵循。斛筹交错，谈天说笑，共叙天伦之乐，这种习俗更能表达这种关系，于是，谢师宴、寿宴等形式相当流行。 “以子为尊”，即爱护、尊重自己的子女和晚辈以及为自己的子女而自豪。中国人爱子、教子，更希望子女成材，“望子成龙”、“望女成凤”是许多家长共有的心态。中国人“以子为尊”的思想表现得最淋漓尽致。金榜提名、取得佳绩，自然会犒劳一翻。 “以友为尊”，即尊重自己的朋友。而作为朋友关系，它的基础首先就应该是平等和相互尊重。鲁迅说：“人生得一知己足矣，其一世当以同怀视之。”尤其是在当今社会，人们的交往关系扩大了，交往的圈子也扩大了，对朋友越来越重视了。朋友相聚，一醉方休，酒是体验朋友感情的“试纸”。 在商业活动中，“以友为尊”的思想可以成为商业关系交往中的一个纽带。俗话说：“商场如战潮，商场上的对手既是自己的对手，更是自己的朋友，这种看似矛盾的关系正是建立在尊重朋友个人行为的前提下的。商务用酒的推出就是在商战中给予情感的投入，进行信息的交流和相互的尊重。 “以己为尊”不但包括自尊的含义，还有“以己为荣”的意思。这里的“尊”既是尊严、尊重，又是尊贵，它来源于我们对自己在社会中的存在和活动以及由此产生的社会价值的崇高评价和确认。现在越来越表现为“强人社会”，作为社会的独立的人，我们关心自己的存在，以及同事、朋友对我们的评价，积极的自尊心能够激发我们的内在潜能，成为我们奋发向上的直接动力。通过艰苦的个人奋斗，最终实现个人的目标和理想，这样的人无论在任何时候，任何国家都会得到大家的赞赏，成为人们崇拜的对象。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13319267316，电子邮件：research#pub.xaonline.com 
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